降價有兩點，一個茅臺一直就是要造人民都能喝得起的好酒，別管你信不信，茅臺就是這個定位，第二，喝的人少了，當然得降價促銷，本身也是市場行為。

　　至于第二點，我們就不多說了，董寶珍等講的夠多了。就是過去持續(xù)升值，導(dǎo)致很多人以投資的角度買酒屯酒。

　　酒喝不炒，當這些人發(fā)現(xiàn)不再漲價后，會有人開始賣出，價格開始下降，越降賣的人越多，天量籌碼砸向市場的時候，就是你們看到的，各種抱團股、基金重倉股輪番暴砸的場景。

　　我們一直講，很多股票由于資金介入的早，你看跌很多了，很多資金還有盈利空間，還可以砸。酒也是一樣，茅臺制造成本都知道是很低的，官方售價和市價差距也是很大的，所以，理論上下殺空間有的是。

　　其實我們可以進行推斷，那就是茅臺不會出現(xiàn)滯銷以及降價的問題。造成這種影響的另外一個原因，就是因為茅臺每年生產(chǎn)出來的酒量都是比較少的。

　　而市場當中有著一個普遍的規(guī)律，那就是物以稀為貴。在茅臺這種生產(chǎn)策略之下，也會造成茅臺一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

　　這種情況下，自然不會讓茅臺的降價十分突出。反而會體現(xiàn)出茅臺的特殊性，茅臺在市場當中也是少有替代的產(chǎn)品。因此，那些對茅臺比較青睞的酒友在發(fā)現(xiàn)茅臺很難購買到的時候也不會選擇其他白酒來替代。

　　可以看出對于茅臺售價的擔憂其實是不用存在的，因為茅臺本身的影響力決定著茅臺的價值不會降低。

　　茅臺背后是脆弱，茅臺如何反脆弱？

　　增加供給量，茅臺3.1萬噸的配額可以技術(shù)性調(diào)整進行放大的，增加茅臺年度供應(yīng)配額，此舉理論上可以降低價格，但這是一個系統(tǒng)工程，必將面臨:茅臺“有限供給”的話語邏輯如何自圓其說？價格上漲趨勢下配額如何分配？渠道結(jié)構(gòu)如何分流……

　　如果茅臺增加供給量，上述問題會短時間周期內(nèi)發(fā)生，這需要一支有魄力、懂行業(yè)、諳規(guī)律的高管團隊來處理，茅臺新組合高管團隊尚缺乏這方面系統(tǒng)應(yīng)對的經(jīng)驗。