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　　節(jié)點(diǎn):為何都在造節(jié)？

　　幾乎所有的電商平臺(tái)都將節(jié)點(diǎn)大促視作重中之重，甚至自己下場“造節(jié)”，背后有哪些更深層次的意圖？

　　對(duì)消費(fèi)者而言，最簡單的邏輯是，他們能在這一天買到便宜、實(shí)惠的商品，更深一些，電商造節(jié)營銷，實(shí)際上已經(jīng)塑造了關(guān)于購物的儀式感。

　　人們?cè)趨⑴c中感受優(yōu)惠，也分享“網(wǎng)購節(jié)購物很便宜”的消費(fèi)理念；人們講述自己的購物經(jīng)歷，也在這個(gè)過程中享受到商品背后的“潮男”“女 神”等有象征意義的自我符號(hào)；人們以單獨(dú)的個(gè)體進(jìn)行消費(fèi)，同時(shí)又在這場大狂歡中找到某種集體歸屬感。

　　商家端，他們抽獎(jiǎng)、發(fā)紅包、發(fā)放優(yōu)惠券等，通過這種“建立消費(fèi)者特權(quán)”的方式，希望在短期內(nèi)產(chǎn)生較強(qiáng)的銷售反應(yīng)，建立品牌認(rèn)知，通過短暫的銷量爆發(fā)，帶動(dòng)長期的生意增長。

　　平臺(tái)端，從節(jié)點(diǎn)營銷的特性來看，平臺(tái)流量將在一天或者一段時(shí)期內(nèi)迅速達(dá)到峰值，沖破用戶注意力閾值。

　　流量向來是電商平臺(tái)的核心資源之一，過去幾年，各大電商平臺(tái)圍繞用戶、產(chǎn)品、渠道三個(gè)維度不斷進(jìn)行的邊際創(chuàng)新，比如拼多多的百億補(bǔ)貼、京東試水C2M模式、阿里打造適合新品孵化的生態(tài)等等，也是基于流量考慮。