2019年，對強大的市場需求，混合矩陣渠道商應該如何抓住機遇發(fā)展事業(yè)呢?對于混合矩陣這樣的產品，是沒有辦法孤立地出現(xiàn)在市場上的，必須依托于渠道商、工程商、集成商的項目整體才能輸出。那么對于渠道商我們的思考和建議是:

　　一、混合矩陣的渠道商需要選對品牌:

　　對于青象信息我們這樣一個混合矩陣渠道商而言也是如此,面對市場上巨大的項目需求,但是混合矩陣渠道商需要冷靜下來謹慎選擇對市場需求大的混合矩陣，但中控式混合矩陣渠道商應該如何抓住機遇發(fā)展事業(yè)呢?無縫混合矩陣品牌,千萬不要為了短時間的利益而選擇三無資質的小眾混合矩陣品牌。

　　三、渠道商開發(fā)新客戶的同時，需要維護好老客戶:

　　其實大家知道，維護一個老客戶，還是比開發(fā)一個新客戶要容易的多的，數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明維護一個老客戶的成本僅僅相當于開發(fā)一個客戶成本的20-30%,而老客戶又很容易影響帶動新客戶。我們在選擇一個品牌時,都很愿意接受采納周圍的朋友的意見,另外,老客戶推薦的新客戶,成交率在80%以上,因此,開發(fā)新客戶固然重要,對于老客戶的關注也同樣重要。

　　二、渠道需要選擇售后服務好的廠家:???

　　不管是什么行業(yè),做好服務都是發(fā)展的王牌,在行業(yè)也是這個道理。當前客戶的消費行為呈現(xiàn)非常個性化的特征,消費者不再是單單的追求產品的款式、質量和效果,更多的是看混合矩陣渠道商提供的服務。作為混合矩陣渠道商,不能僅僅滿足于為消費者提供混合矩陣安裝、維護等工作,還需要提升對消費者的服務價值,這種價值包括為消費者講解產品知識、定期檢測產品使用情況等。